Dicas valiosas para você produzir conteúdos ricos e relevantes.

Pra que, pra quem e como? Antes de pensar no conteúdo estabeleça um propósito e defina o público que você quer alcançar e como alcançar.

A produção de conteúdo é a parte mais importante da sua estratégia de marketing digital, tanto para que sua campanha de SEO bata as metas, quanto para a geração de leads.

A relevância do conteúdo é determinante para estar bem rankeado nos sites de busca e para atrair o seu público-alvo. Mas, para isso é preciso que você estabeleça um propósito e defina bem a sua persona.

Para quem ainda não está familiarizado com o tema, vamos a alguns pontos básicos:

SEO é uma sigla que significa Search Engine Optimization - Otimização para as Ferramentas de Busca. O SEO são técnicas para que o seu site, blog, seu conteúdo esteja bem posicionado nos rankings dos motores de busca, como: google, bing, yahoo, entre outros.

Com base em palavras-chave, os motores de busca comparam o conteúdo da sua página ao interesse do usuário para exibir o seu site, blog, negócio, nas primeiras posições dos sites de busca. O SEO gera um resultado orgânico, ou seja, não é patrocinado. E é por isso que o seu conteúdo é tão importante. A coerência, a relevância do seu conteúdo é o que vai determinar o seu posicionamento nas buscas. Existe recurso pago, patrocinado, objetivando os mesmos resultados; o SEM - Search Engine Marketing, ou seja, Marketing para as Ferramentas de Busca. Assunto para outro artigo.

Leads são pessoas que já demonstraram algum interesse pelo seu conteúdo, produto ou serviço - clientes em potencial. O lead é aquele usuário que respondeu a uma chamada sua ao preencher um formulário, baixar um ebook, realizar uma ligação. Ele já está dentro do funil de marketing, no topo, mas, é mais que um visitante; ele está mais propenso a se tornar o seu cliente.

O contato de qualquer usuário com o seu negócio começa exatamente através do conteúdo que você disponibiliza em seus diversos canais, seja através de mídias sociais, de mídias pagas ou através de uma campanha de marketing de atração. Aliás, é o conteúdo que atrai, ou não.

Já percebeu a importância enorme do Marketing de Conteúdo, não é? Um conteúdo relevante pode gerar leads a serem convertidos em clientes.

Persona é como chamamos a pessoa que possuiu as características do cliente ideal para o seu negócio. Definir com clareza a sua persona, baseado em dados demográficos, hábitos, costumes, história de vida, dentre outras coisas, direcionam os esforços em marketing digital para a obtenção de excelentes resultados. Todo conteúdo deve ser direcionado para atrair os interesses da sua persona.

Canais de marketing digital.

Chamamos de canais de marketing digital os ambientes para a distribuição de conteúdo.

Conhecendo bem a sua persona, você pode decidir através de quais canais você irá distribuir o seu conteúdo.

São vários os canais de distribuição, de formatos diversos e com objetivos específicos. Você pode decidir, em sua estratégia de Marketing de Conteúdo, publicar artigos e textos em blogs, realizar uma campanha de email marketing, estabelecer uma rotina de postagens nas mídias sociais, Criar um canal para compartilhamento de vídeos e ainda investir em uma campanha de mídias pagas - como o SEM que citei acima (Google Ads), ou ainda SMM - Social Media Marketing - Marketing em Mídias Sociais (Facebook Ads, Linkedin Ads, Instagram Ads).

Dicas valiosas para a sua produção de conteúdo.

Para produzir ou disponibilizar um conteúdo valioso para o seu público-alvo é fundamental compreender a matriz de conteúdo.

A Matriz de Conteúdo é dividida em 4 quadrantes e possuiu dois eixos: objetivo da marca e perfil do cliente.

No primeiro eixo, o objetivo da marca pode ser o de ser reconhecida ou o de influenciar decisões dos seus clientes.

No segundo eixo, perfil do cliente, a estratégia deverá ser definida para atrair o usuário através do viés emocional ou do viés racional.

Assim, dentro dos quadrantes, teremos conteúdos com objetivos que correspondam o aos dois eixos da Matriz de Marketing:

Primeiro Quadrante: Educar - Os conteúdos educativos promovem o reconhecimento da marca - dando-lhe uma posição de autoridade na área específica - e apelam para o lado racional da pessoa. São aqueles conteúdos que transferem algum conhecimento aos usuários, seja através de artigos em blogs, ebooks, infográficos, entre outros.

Segundo Quadrante: Entreter - Conteúdos de entretenimento, a exemplo dos educativos, também promovem o reconhecimento da marca, mas, difere por apelar para o lado emocional do usuário: vídeos engraçados, quizz, games, virais e etc.

Terceiro Quadrante: Inspirar - Quem é que nunca viu, nas redes sociais, um vídeo motivacional, leu um relato de superação, ou, alguma frase que fez ter vontade de continuar a buscar os objetivos e alcançar os sonhos? Pois é. Este tipo de conteúdo se posiciona no quadrante entre o eixo emocional e de influencia. Para inspirar e influenciar pessoas, apelando para o lado emotivo dos usuários, você pode utilizar depoimentos, cases de sucesso, reviews, widgets, avaliações, evento e fóruns.

Quarto Quadrante: Convencer - Trata-se de influenciar a decisão do usuário. Inserido na Matriz de Marketing no eixo racional e de influência, o convencimento se dá a partir de exemplos, métricas, dados palpáveis, reais, que podem ser repassados através de infográficos, tutoriais, demonstração de uso, estudos de caso, webinars, planilhas e guias, entre outros.

Observe o descrito no gráfico abaixo:

Para finalizar, reforço que é preciso que você conheça bem o seu público alvo e, também, em que fase da jornada de compra o usuário se encontra. Se ele ainda não teve muito contato com o seu produto, serviço ou negócio, é o caso de educá-lo sobre; é a fase de descoberta e de despertar o interesse, podendo também entrete-lo. Se ele está no meio do funil, é o momento de fazer considerações e de reconhecimento do problema. Aproveite para inspirá-lo ou oferecer algum entretenimento, para influenciá-lo ou ganhar o seu reconhecimento. Mas, se o usuário se encontra no fundo do funil, é o momento de convencê-lo. Influenciar a sua avaliação e decisão pela compra do seu produto, pela contratação do seu serviço, ou despertar nele a paixão pela sua marca.

Última dica e não menos valiosa: Consulte um especialista.

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Reynaldo Barreto Lisboa atua desde 2004 na área da Comunicação Corporativo. É Diretor, Analista de Planejamento Estratégico, Redator e Roteirista na Arquearia Comunicação Estratégica, além de ser ator, diretor e dramaturgo. É Licenciado em História e MBA em Gestão Estratégica em Marketing Digital.